“当时穿美特斯邦威的年轻人们，如今也来到该穿海澜之家的年龄了。”
10月20日，海澜之家根据新浪微博官方宣布全新升级品牌代言人，并不是他人，更是以往品牌代言了美特斯邦威长达十一年的周董。
▲印小天、李易峰以后，海澜之家迈入了顶流周董。照片来源于微博。
做为中国休闲男装销售市场的骨干企业，海澜之家的品牌代言人一直甚为销售市场所关心。
大家都知道，二零一四年前后左右，我国传统服饰公司在电子商务与国际性快时尚品牌的双向冲击性下，曾团体深陷知名品牌脆化的疼痛调整期。在其中，一些知名品牌男装如雅戈尔已慢慢渐隐大家视线，也是有许多曾红极一时的潮流品牌如美特斯邦威、拉夏贝尔等，现如今仍然陷入亏本的陷泥。
而海澜之家却能在17年，受欢迎爆红，快速攻占年青人思维，完成从“老男人的衣柜”取得成功转型发展“时尚男士的衣橱”。这在其中较大 的元勋，就是海澜之家当初新签的品牌代言人，“九亿美少女的梦”——李易峰。
但凭李易峰一己之力，自始至终乏力扭曲公司日渐式微的低迷。自2018年起，海澜之家刚开始深陷创收不增利的窘境，还数次因积压货难题遭致小公司股东们的团体提出质疑。本次，从新一代偶像明星，到新签“跨世代顶流”周董，海澜之家显而易见有更高的欲望。
仅仅，当时应对快速败退的美特斯邦威，也只有有憾提出分手的周董，现如今真能拯救海澜之家于火水吗?
大半年库存商品达到82个亿“假如营业收入沒有超出海澜，就沒有资质提出质疑大家，谁都不能提出质疑海澜的库存商品难题。”
“销售总额上，没人能超出海澜之家，就表明我们都是最好是的。”
“假如你水准充足，你也就来当老总了。”
今年10月，应对中小型公司股东对企业积压货逐渐上涨的提出质疑，海澜之家老总周建平公布怒批，却闭口不谈到底将如何解决高库存量难题。
要论销售总额，海澜之家的确有自豪的资产。依据有关我国休闲男装市场分析报告，今年海澜之家知名品牌以4.7%的市场份额位居第一，持续六年市场份额第一，是我国休闲男装销售市场实至名归的大哥。
但自2018年，海澜之家刚开始深陷创收不增利的怪圈时，库存量难题便第一个为金融市场所抨击。终究，库存量难题是全部服装业绕不动的话题讨论，也是品牌服装衰落的关键预警颜色，美特斯邦威便是在库存量的工作压力下一步步跌落神坛。
据企业往年财务报告数据信息显示信息，自二零一五年起，海澜之家的库存商品就沒有小于过80亿元。在其中2018至今年，也是持续2年超出90亿人民币，各自占营业收入比例为49.6%、41.2%。比照同是品牌男装的七匹狼，库存商品营业收入占有率持续2年维持在30%下列。
▲海澜之家往年财务报表统计分析。
今年上半年度，海澜之家的库存商品累计82亿人民币，而当期营业收入但是才81亿人民币。显而易见，今年的肺炎疫情促使企业的库存量难题愈发不容乐观。
特别注意的是，库存量难题是海澜之家的顽症，但为什么以前很少被提出质疑呢?
关键缘故取决于，往日常常谈及库存量难题，海澜之家都是会搬离其独有的“轻资产运营模式”为金融市场引入保心丸。即企业特有的“上下游应收帐款货物制+中下游会计加盟代理制”。
先从衣服裤子生产制造看来，海澜之家不参于商品的设计方案生产制造，只是从经销商出示的款式中开展选择后提交订单。但与别的品牌服装不一样的是，海澜之家第一规定打白条进货，第二规定全部产品附带可退换货条文，沒有卖出去的货依照出厂价退还给经销商。那样，海澜之家的库存量工作压力就彻底返给了经销商。
但实际上，天地哪里有免费午餐。为了更好地提升与经销商的合作关系，海澜之家具体会再根据分公司再次认购退换货。这一来一回，库存量還是自身的。
“但从公司经营视角上，可以用一部分无需报表合并的分公司开展库存量认购，账目上降低库存商品。”据专业人士向无冕金融剖析。
2018年，一度对外开放宣称决不折扣的海澜之家，被曝更新开知名品牌“百衣百顺”将线下推广产成品开展剪标售卖，价格便宜至真品价的1折至半价。这事也曾造成顾客强烈反响。
对于此事，所述专业人士还表明，“以前还听闻过海澜之家会把库存量以几元一斤的价钱出入口到国外”。由此可见，企业库存量危機早已存有。
另外，开新店开业也是海澜之家清货的一剂妙方。在衣服裤子市场销售终端设备，海澜之家一直以加盟代理方式为主导，截止今年底，海澜之家在全国各地有着加盟代理及合作经营店累计5241家，占总运营店面数的94%。
自二零一四年借壳上市后，海澜之家便一直着眼于开新店开业，均值以每一年增加622家加盟代理及合作经营店面的速率开展扩大。初期，根据增加店面及品牌管理，的确促使海澜之家稳坐我国休闲男装销售市场的头魁，但很多年来无法在时装设计及供应链等层面，从源头上提高衣服裤子质量及存货管理高效率，便自始至终是不能根除。
从而，当海澜之家刚开始出現创收不增利的难堪局势时，“轻资产运营方式”身后品牌服装运营的诸多难题刚开始直露。
难改“土腥味”背景色从印小天，到李易峰，再到现如今喜提周董做为全新升级品牌代言人，海澜之家看起来离年青人更近了，但也离初衷更远了。
二零一四年海澜之家借壳上市之时，周建平曾高姿态叫嚣uniqlo。那时，据《财富》杂志期刊公布的二零一五年我国500强排名榜数据信息，海澜之家初次以123.38亿人民币的主营业务收入位居第373位。在资产总额回报率排行中，海澜之家以33.73%位居第三，关注度一时风光无两。
可现如今，今年上半年度盈利类似腰折的海澜之家，已分毫沒有能够再同uniqlo并列的资质。
对于此事，顾客反响强烈，“换品牌代言人就能提升 衣服裤子品质吗?”，“还比不上节省明星代言费，把衣服品味提上去”。由此可见，顾客苦海澜之家的时装设计久矣。
实际上，科学研究了海澜之家近些年在产品研发上的资金投入占有率，便不难理解为何企业花些价格拆换品牌代言人并得到 了企业形象的提高，却最后难破运营难题。
今年，海澜之家的研发支出为6774万余元，仅占总营业收入的0.31%。而当期收益略低海澜之家的森马服饰(002563.SZ)，研发支出达到4.14亿人民币，是海澜之家的6倍不仅。
如同顾客所切身体会到的，在研发投入上这般抠门的海澜之家，在市场销售宣传策划上却分毫毫不含糊。自二零一四年借壳上市后，海澜之家打开社交媒体营销合理布局，每一年的广告宣传成本费用达到五亿之上，并不断上涨，是当期七匹狼、九牧王的5倍到10倍。
从而，就算找来了新的品牌代言人，当顾客真实消費时，依然难改对知名品牌落伍的认知能力，留有的不过是品牌代言人在广告宣传界面因其摄影技巧及画面质量等主要表现出的伪“现代感”而已。
▲印小天搞怪的民族舞蹈是海澜之家交给大家最刻骨铭心的印像。照片来源于互联网。
此外，海澜之家还曾尝试根据起动国际化战略为公司产生新的突破点，但都一一溃不成军。如品牌女装“爱居兔”、订制知名品牌“圣凯诺”等，至2018年仅各自奉献营业收入的6%及11%。在其中“爱居兔”知名品牌更因销售业绩不如预估、库存量高新企业等原因，于今年10月被海澜之家以3.82亿人民币价钱出让给关联企业。
仓库高新企业的服饰库存商品，越来越远的商业服务初衷。这种全是海澜之家邀约周杰伦做品牌代言人，就能处理的吗?
